Pośrednik nieruchomości – czym się zajmuje i jak zdobyć uprawnienia?

Praca pośrednika nieruchomości wymaga nie tylko ogromnej wiedzy i doświadczenia, ale również bardzo dobrze rozwiniętych umiejętności interpersonalnych. Pośrednik musi rozumieć potrzeby klientów, brać pod uwagę indywidualne preferencje i przede wszystkim umieć słuchać. Na czym polega jego praca i w jaki sposób zdobyć uprawnienia do wykonywania tej profesji?

Trochę przepisów

Zawodu pośrednika w obrocie nieruchomościami jest uregulowane prawnie – na mocy ustawy z dnia 21 sierpnia 1997 roku o gospodarce nieruchomościami. Zawód ten może wykonywać jedynie osoba fizyczna, która dysponuje odpowiednią wiedzą i umiejętnościami niezbędnymi do finalizacji transakcji. Jeszcze do 2013 roku wymagana była także obligatoryjna licencja, na mocy której pośrednicy w obrocie nieruchomościami wykonywali swoje obowiązki. Obecnie nie jest ona konieczna, jedynym wymogiem jest posiadanie ubezpieczenia OC. Żeby jednak zdobyć niezbędne kwalifikacje, kandydat może najpierw przejść specjalistyczny kurs pośrednika nieruchomości, na którym uczy się m.in. o kwestiach prawnych związanych z nabywaniem i zbywaniem praw do nieruchomości. Kursy regulowane są przez Rozporządzenie Ministra Pracy i Polityki Społecznej z dnia 27.04.2010 r. w sprawie klasyfikacji zawodów i specjalności na potrzeby rynku pracy oraz zakresu jej stosowania.

Na czym polega praca pośrednika?

Pośrednik w obrocie nieruchomościami ma bardzo szeroki zakres obowiązków. Do jego zadań należy nie tylko finalizacja transakcji związanych ze zbywaniem lub nabywaniem praw do nieruchomości, ale także przygotowywanie ofert, wykonywanie profesjonalnych zdjęć lokali, oprowadzanie klientów po mieszkaniach. Profesjonalny pośrednik powinien umieć przemawiać do klientów językiem korzyści, wskazywać zalety lokalu i umieć dopasować konkretne oferty do indywidualnych potrzeb. Bardzo ważną część obowiązków pośrednika w obrocie nieruchomościami stanowią również kwestie związane z prawną weryfikacją historii mieszkania. Osoba wykonująca zawód pośrednika weryfikuje księgi wieczyste nieruchomości, kontaktuje się z właścicielem lub spółdzielnią mieszkaniową – wszystko po to, żeby zapewnić maksymalne bezpieczeństwo transakcji.

Jak przebiega kurs pośrednika nieruchomości?

Zawód pośrednika wymaga wiedzy z różnych zakresów – prawo, sprzedaż, marketing, dlatego też wiele osób decyduje się na wzięcie udziału w profesjonalnym kursie. Uczestnicy szkolenia mają możliwość poznać tajniki pracy pośrednika, zgłębiają kwestie prawne, uczą się, jakie dokumenty są wymagane podczas sprzedaży lub kupna mieszkania/domu, poznają cały proces od podszewki. Bardzo ważnym elementem wielu kursów jest także wiedza z zakresu przygotowywania profesjonalnych i jednocześnie perswazyjnych ofert, które przyciągają potencjalnych klientów. Po zakończeniu kursu jego uczestnicy otrzymują zaświadczenie w języku polskim, które potwierdza zdobyte umiejętności.